Categoría que engloba a las diferentes herramientas comerciales de las que puede disponer un comercial para ejecutar su trabajo.
Antonio, lo que quiero es conseguir clientes. Déjate de monsergas, de técnicas, de estrategias y dime como conseguir clientes de una vez. Todo lo demás que me quieras contar está muy bien, pero eso ahora no me interesa. Pues permíteme que te diga algo: te equivocas. Porque aunque te parezca que es cierto, es falso. … Continua leyendo
¿Una red social solo de audio? ¿Qué hace que esta aplicación sea tan especial y la respalden tantos influencers y celebrities? Habrás oído hablar de ella, Clubhouse es la red social de moda, pero ¿por qué?
Sin duda, las nuevas tecnologías y el “universo paralelo” que es Internet nos obligan de alguna manera a establecer metodologías de relación nuevas para mejorar nuestras ventas, en otras palabras, a poner en marcha técnicas de Social Selling. En este artículo quiero mostrar los puntos más relevantes a modo de hoja de ruta para sacarle … Continua leyendo
Las tecnologías están cambiando nuestras vidas, muchas de ellas pertenecientes hasta hace poco al terreno de la ciencia ficción, hoy ya son cotidianas en nuestras vidas y profesiones. Si hacemos un recorrido en el tiempo, podremos recordar aquellos discos duros de 20 MB que eran trasportados por varias personas debido a su gran tamaño, tarjetas … Continua leyendo
El networking es la base para vender ¿El Networking es la base para vender? Nos han enseñado durante años en los cursos de ventas estrategias, formas de captar, argumentar, docenas de formas de cerrar una venta y mil cosas más, pero la verdadera esencia de la venta no es nada de todo eso. La clave … Continua leyendo
El Árbol Estratégico del comercial Se bienvenido guerrero o guerrera de Hermes, si eres comercial, es probable que no conozcas que es el Árbol Estratégico, ya que es una herramienta desarrollada para ayudar a emprendedores a crear negocios con alma en la Escuela de Organización Industrial (EOI) por Alejandro Castillo (Rrebrand) y Laurent Ogel (Praxxis). … Continua leyendo
Sinopsis En un mercado nuevo (clientes nuevos o productos nuevos) la diferencia entre obtener objeciones u obtener excusas por parte del cliente es crucial para usted. Las primeras le darán luz y dirección a su trabajo. Las segundas le sumirán en la frustración y la miserable pérdida de tiempo. Su actitud es la clave. El … Continua leyendo